网店春节营销计划

祝福语节假日 2020-08-14

本文主要介绍了网店春节营销计划,关键词:春节营销计划,网店营销计划,网店春节营销计划,文章约2197字,浏览量213,点赞数1,值得参考!

  网店春节营销计划

  一、 春节营销的特点

  1、淡季上涨

  春节期间为传统意义上的网商淡季,销售额急转直下全网进入冰点,线下销售进入全年最高峰,网商传统TOP店放假休息,出现超车机会。买家在春节期间想购买,但又无处购买。

  2、保持权重

  (1)春节期间活跃宝贝数减少

  (2)宝贝销售数量下滑

  (3)30天销售数量下滑,7-15天销售数量归零

  (4)宝贝的搜索权重下滑

  (5)宝贝的推广质量得分下滑

  3、流量

  (1)流量有所下降

  (2)收藏急速降低

  (3)竞争减少

  二、春节营销特色

  1、时间特点

  xx月xx日腊八年货节

  xx月xx日物流停止接单

  xx月xx日情人节

  xx月xx日女王节

  2、活动区

  (1)年货节:xx月xx日提前预热,xx月xx日年货节。

  冬季产品清仓为主;送父母送家人送亲友;低价清仓,快速物流。

  (2)春节促销季:xx月xx日春节促销季,春节产品促销。

  春季产品提前预热;送给家人的家电3C等产品

  (3)情人节:xx月xx日情人节产品预热,xx月xx日情人节活动。

  情侣产品爱情概念;爱情概念报装附带贺卡,顺丰空运节日达

  (4)春季产品特卖会:xx月xx日开门红

  年内经过预热的产品,加大推广去爆发;春季爆款打造

  (5)女王节:xx月xx日女王节预热,xx月xx日女王节

  女士主力产品热卖;以女性为主的购物产品

  三、春节营销的方案

  1、服务

  节前:促销准备、春节祝福、新品预告、话术公告

  仓库管理:新品入库、库存盘点、节前清库

  客服安排:春节话术、临时工、排班表

  节后:售后处理、新品推荐

  2、物流

  年货节:年货大集发货量较大应在结束后7天内完成发货

  年终大促:年底回款需要在春节前大量清仓,争取48小时发货

  春节前七天:春节前7天销量会下降争取当日完成发货

  春节:春节期间发货延迟急件采用顺丰其他可在初五后发货

  春节后:初五-初七快递恢复正常完成遗留快递发货

  3、运营模式

  节日:春节节日气氛、主题文案、春节礼物

  促销:打折促销、邮寄到家、延期发货

  公告:促销公告、店铺物流客服暂停

  目标:节前送给家人的礼物、旅途无忧购

  4、推广

  直通车:不停车、低PPC、精准投放

  钻展:站外投放、精准人群

  年货节:春季前最后一个钻展重点投放日(最后一个高PPC日)

  年前20天:淘宝卖家普遍将降低推广力度,(全网PPC降低)

  年前7天:淘宝卖家开始停止广告投放(全年投放广告的最低值到来)

  年后7天:淘宝卖家陆续开始广告投放(PPC逐渐恢复常态)

  四、春节营销模式

  1、活动区分

  (1)春节促销:

  春节促销的意义:春节前完成冬季产品的清仓,提高春节期间行业排名,提高30天基础销量,完成资金回笼

  适合的店铺:产品季节性强,日常销售额在市场稍靠后的产品,基础资金不足,老板直接负责的店铺

  促销手段:加大直通车、钻展的投放,注重站外广告投放,提高无线端推广

  注意事项:客服持续在线,物流发送跟踪,体现节日关怀与气氛

  (2)品牌宣传:

  品牌宣传的意义:提升店铺品牌宣传度,降低宣传成本,多样宣传噱头,情感关怀

  适合的店铺:品牌型产品,符合春节需要大众产品,老客户基础好的店铺,以老客户为基础的店铺

  宣传手段:站外广告宣传,短信宣传,无线端推广

  注意事项:不要频繁发信息,提高宣传材料品质,贴近广告关怀增加粘性

  (3)新品预热:

  新品预热的意义:增加春节新品销量基础,抢占节后宝贝排名,为节后大促打基础

  适合的店铺:季节性产品,羊群效应较强产品,推出新品

  预热手段:直通车、钻展等广告推广,节日店内促销,现有爆款搭配套餐

  注意事项:新品不宜直接降价,提高新品曝光机率,新品与节日礼品结合

  春节是我国大众消费的季节,网购金额正逐年飙升,希望这篇春节营销方案能够帮你赚一桶金,开开心心过大年!

到此这篇关于网店春节营销计划的文章就介绍到这了,如果未能解决您的问题,请继续浏览全榜网下面为您推荐的相关文章!

微店营销活动策划书 微店营销活动计划书

商场春节营销计划

大学生网店创业计划书

年淘宝店创业计划书范文

电子商务专业实习报告范文

烟酒营销工作计划范文

1 评论:0 阅读:213